在按摩器行業的創業發展初期，依靠的是資源或者市場優勢，其后的發展都會遭遇到瓶頸，這就面臨一個非常重要的問題：用什么樣的模式去保證利潤。

低端按摩器產品在企業樹立的初期，一向被作為快速切入市場的突破口。但是對于按摩器企業的長遠發展來說，銷售低檔產品必然導致惡性循環，破壞品牌的口碑。首先，低價位產品存在兩個隱患：一是環保性能難以達到主流的標準。二是質量不夠穩定，使用后容易出現“后遺癥”。

按摩器行業剛剛送走行業淡季，急需破冰，以保證企業的正常運營。國內大小數千家的按摩器企業競爭激烈。行業內利潤是否在掙扎——這兩年按摩器企業經歷了原料漲價、人力成本劇增等現實，當下所面臨的成本壓力相比以往或許更大。對于中國大部分按摩器企業來說幾乎都是后起之秀，發展的時間并不長。低層次競爭涉及到的價格戰爭或許從來就沒真正的停止過，大家角逐著銷售額。

所以，低端產品總體效果沒有高檔產品的好，無法體現優秀的健康性能，同時因為價格低，消費者不僅僅會認為產品低檔，而會進一步認為這個品牌是低檔的。由于使用的消費者，不會認為該品牌的產品質量好、技術性能好，最終導致品牌的口碑越來越差。這樣的惡性循環很難保證理想利潤的實現。但這并不是說低價位產品都不能賣，而是說企業要保證利潤應該把精力集中在中高擋產品的宣傳推廣上。

市場上的大品牌，知名品牌告知我們打廣告，舍得宣傳推廣費才是法寶。投入和產出角逐出利潤；暴利不是市場的本質，暴利不可能長久。中國按摩器行業并沒有經過中國市場經濟的整個30多年，往后十年，就到了重要的轉型期。這個時候，發展會出現緩慢停滯，按摩器企業的匹配度等各個方面都會進入一個需要調整的階段。這時就會出現一些問題：一、規模擴充，卻贏利不佳。二、產品同質化，技術創新少，附加值上不去。三、有些民營按摩器企業又不斷跳入新的行業，進行多元經營，主營行業不清晰，這種“大”使得企業臃腫，利潤就被拖掉了。

對于年底傳統意義上的按摩器行業來說，只要能保持正常利潤，明年的市場將有很大的希望看好。急功近利往往容易斷送市場。保持按摩器企業和產品的穩定性，不追求短期利潤，而是根據你的一貫的質量與品管來把控生產，按原則交易，要重視經營環境、重視生產、重視品牌塑造。那么長期利潤就會向之靠攏。

如果能樹立起中高擋的按摩器品牌形象，則消費者即使購買了低檔的產品，他也會認為“我買了高檔品牌按摩器，而且還用很優惠的價格買到的，太合算了!”——這就是消費者心理。敢掙就要會掙、能掙，不僅追逐銷售額還要利潤最大化。會花就是要舍得花，提高盈利水平，需要從產品、營銷、服務等多角度去重新審視在新經濟下技術、理念、環境、生活方式等發生的革命性變化。這就是為什么強調安全環保，以及多功能的按摩器盡管定價比較高，但的推廣與營銷會帶來相比低成本的低端產品更有利潤空間的原因。